一、特點和開發(fā)理念

1、文化資源保護的兩大轉(zhuǎn)變

我認為文化是有生命的，是動態(tài)的活物，有其生命周期和演變進程。近20年來，由于交通和通訊的進入，對文化資源特別是少數(shù)民族風(fēng)情的破壞超過二干多年歲月的影響。侗族文化也同樣受到現(xiàn)代文明的沖擊，如果僅依靠政府進行保護是消極的。

文化資源保護需要兩大轉(zhuǎn)變：由被動的政府保護向主動的經(jīng)營性保護轉(zhuǎn)變，以發(fā)展促保護；由靜態(tài)的維持保護向動態(tài)的風(fēng)情繁衍保護轉(zhuǎn)變，以活化促傳承。應(yīng)該通過市場運作、利益的驅(qū)動來活化原生態(tài)侗族風(fēng)情。其中關(guān)鍵核心是把握開發(fā)和保護之間的度，不開發(fā)則對原著民不人性，文化同樣面臨快速枯萎的現(xiàn)狀；過度的商業(yè)開發(fā)則使文化變味，只有形式?jīng)]有靈魂，形成破壞。度的把握和平衡關(guān)乎文化生命的生死，需非常謹(jǐn)慎。

2、無形文化有形化、情境化

文化風(fēng)情大部分是一種無形化的資源，不利于旅游者的直接感受、體驗，留下印象，很難帶走，因此需要將無形文化通過物化、場景化等手段實現(xiàn)有形化。利用建筑、藝術(shù)文化符號、道具、容器、材料等方方面面的輔助載體，采用放大、縮小、變異、嫁接、組合、卡通化等手法，固化某些文化特征，使無形的文化風(fēng)情有形化、場景化。文化風(fēng)情一般都是需要品味和體驗的，通過營造氛圍、制造環(huán)境、設(shè)計場景等來實現(xiàn)，使主體、客體或載體之間在各種游樂中實現(xiàn)互動，情因景生，景因情人，最終達到情景交融的境界，形成旅游體驗的氛圍、場景和情境空間。

3、文化資源主題化、集約化

一般的文化旅游資源都存在分散性分布特征和同質(zhì)性現(xiàn)象，一個文化資源在相鄰的地方都有，或者是在每個地方只具有一個或幾個側(cè)面特色，沒有整體性。因此在文化旅游資源開發(fā)中需要采取主題化、集約化的手段，進行資源的聚合，通過移植、借勢、嫁接等多種手法，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和整合。如在程陽八寨中，充分利用其數(shù)量結(jié)構(gòu)布局的組團集群優(yōu)勢，采取主題化展示策略和“一寨一品”的開發(fā)戰(zhàn)略。在每一個寨子設(shè)定一個侗族風(fēng)情體驗主題，形成八個寨子、八種個性、八個高潮的系列化產(chǎn)品譜系和整體性的深度體驗社區(qū)，達到較理想的效果。

4、社區(qū)共享，可持續(xù)發(fā)展

文化旅游資源一般都以當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、村民相關(guān)，脫離了這個活的載體，活化就失去了靈魂，成為死文化或者偽原生態(tài)文化。因此與社區(qū)、村民的關(guān)系是文化資源開發(fā)中的重點，只有通過利益共享，實實在在地為原著民提高收入、保障就業(yè)等，才能使文化旅游得到健康、穩(wěn)定和可持續(xù)性的發(fā)展。

二、市場格局的大勢分析法

一個文化旅游項目的策劃首先需要放在一個大的市場范疇上進行宏觀上的分析考量，在對大勢把控的基礎(chǔ)上，明確項目在其中所處的地位和作用后才能對具體的核心產(chǎn)品和相關(guān)支撐項目進行設(shè)計。

針對本項目，將程陽八寨放在柳州風(fēng)情旅游圈、大桂林旅游圈和大侗族旅游圈中進行分析。柳州旅游的戰(zhàn)略是“引風(fēng)入市”，引三江侗族、融水苗族等地的少數(shù)民族風(fēng)情入柳州市，與其工業(yè)、城市、山水地貌等風(fēng)情相融合，構(gòu)成“柳州風(fēng)情”整體形象，與“桂林山水”構(gòu)成兩極互動的共生營銷系統(tǒng)。程陽八寨的市場知名度、開發(fā)價值是“柳州風(fēng)情”的近期演繹的重點。通過對桂北、湘西和黔東南14個地區(qū)的侗族資源進行全面的比較，對程陽八寨和黎平兩地進行重點的競合分析，得出黎平已基本確立侗族文化中心的地位，但因其交通和經(jīng)濟等制約，近期只能是小眾市場；而程陽八寨在資源上略遜一籌，卻是距離旅游客源市場桂林最近、又屬于經(jīng)濟發(fā)達城市柳州，具有市場可進入性最強、游客中轉(zhuǎn)延伸條件最好、經(jīng)濟實力支撐最強的優(yōu)勢。因而將程陽八寨定位為侗族地區(qū)的旅游中心，和黎平的文化中心相輔相成。以柳州的經(jīng)濟實力來推動三江程陽八寨旅游的發(fā)展，促進黎平的侗族旅游，進而拉動整個侗族地區(qū)的旅游發(fā)展，形成侗族地區(qū)旅游發(fā)展的一個龍頭——柳卅，兩個中心——三江程陽八寨和黎平以及三大旅游圈——柳州風(fēng)情旅游圈、大桂林旅游圈和大侗族旅游圈。三江程陽八寨既是大侗族旅游圈的核心，又是大柳州旅游圈的重點，還是大桂林旅游圈的延伸，三圈環(huán)環(huán)相扣，互相支撐，同生共榮。

在此宏觀背景和大的市場格局下，對程陽八寨項目的核心產(chǎn)品策劃和相關(guān)支撐項目的設(shè)計就有了方向和落腳點。

更多關(guān)于旅游市場營銷與策劃的研究，請參閱

《文化旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃的主客體設(shè)計方法 》