旅游地產(chǎn)營銷策劃是我院的主營業(yè)務之一，我院做過很多有關旅游地產(chǎn)營銷策劃的項目案例，如北戴河聆濤園企劃說明書『別墅案例』、三星映月產(chǎn)權酒店的營銷策劃等等。下面僅以三星映月產(chǎn)權酒店的營銷策劃案例的一部分對旅游地產(chǎn)營銷策劃做一簡單說明。

旅游地產(chǎn)營銷策劃案例：三星映月產(chǎn)權酒店的營銷策劃 
我們拿到這個項目后，

（一）旅游地產(chǎn)營銷策劃之市場調查研究。1 產(chǎn)品調研    三星凈月潭度假村A區(qū)位置極佳，位于凈月潭國家森林公園中央，是度假的佳所，已經(jīng)營1年多，非常成功，已成為經(jīng)營典范。B區(qū)位于公園的邊緣地帶，三面環(huán)林，前面是一條公路。B區(qū)有55棟別墅，規(guī)劃設計非常落后，漢橋接手后，重新請來了規(guī)劃設計師，對B區(qū)進行修改。三星很快接受了修改建議：降低建筑密度，特別是進口處的那棟別墅，位置極不合理，有損樓盤整體形象，將它炸掉，剩余54棟別墅。墻面、屋頂重新裝修，并增建一棟綜合會官及一些人造景觀等。2 消費者調研    此時長春的住房消費市場已比較成熟，市民的生活水平也日益提高，我們著重調查了長春市民的旅游度假觀念，發(fā)現(xiàn)：隨著周未雙休日的實行，很多市民感到去外地旅游時間又不夠，而市區(qū)又沒有什么好的地方可去，并且隨著“三個長假”的實行，很多人希望能去一個近郊旅游區(qū)小住幾天。3 競爭市場調研     近一年來已有大量外地房地產(chǎn)開發(fā)商進駐長春，如深圳萬科、大連萬達、香港新鴻基等。在售樓盤已達100多個，競爭日趨白熱化，已有大量中高檔樓盤滯銷。經(jīng)調查分析發(fā)現(xiàn)市場上特別有特色，有個性并符合目標消費者需求的樓盤甚少。

（二）旅游地產(chǎn)營銷策劃之市場定位    經(jīng)過一系列的市場調研之后，進入全程策劃的核心工作——市場定位。我們策劃部成員開始思考，怎樣才能使度假村更富個性，能卓然出眾，并且有消費市場。    在幾天的冥思苦想，激烈的討論后，候總做了總結：“這個項目地處國家森林公園，距市區(qū)十多公里，是度假的勝地。以前三星實行分時度假沒成功，主要是投資者沒有產(chǎn)權，投資觀念沒有成熟，投資人認為有很大風險，咱們樓盤就實行產(chǎn)權酒店經(jīng)營管理。”    經(jīng)過幾天的整理研究后，我們將這個樓盤定位為產(chǎn)權酒店——投資、升值、尊貴、自居。目標消費群：長春市73位頂級富豪（B區(qū)只有73個單位，在長春能經(jīng)常旅游度假，并能住得起高檔別墅的只是少數(shù)高收入人群）。
（三）旅游地產(chǎn)營銷策劃之項目推廣    前期工作基本完成，緊接著是地產(chǎn)營銷策劃的另一個核心工作——項目推廣，包括廣告策劃與設計、公關活動等促銷措施。    在網(wǎng)上了解到目前在中國只有海南、廣東等旅游資源豐富地區(qū)有產(chǎn)權酒店，我們這個項目是東北第一家產(chǎn)權酒店，肯定需要一段市場教育期，讓消費者了解并接受這個概念。再者這個項目已改變原來的經(jīng)營模式，相應的樓盤名稱應隨著改變，舉行一次有獎征名活動，以此讓市民關注。另外，舉行一些公關活動，使市民對該項目有好感，度假村A區(qū)已是成功的經(jīng)營典范，推廣時用A區(qū)的業(yè)績來帶動B區(qū)的銷售，以強有力的事實說明B區(qū)的廣闊前景。    根據(jù)項目的市場定位，將樓盤的連續(xù)廣告語及宣傳口號定為：至尊產(chǎn)業(yè)，寫意人生。    ......    通過這些廣告教育、刺激，開盤后不到半個月就售出了三分之一。    為了配合上述廣告推廣，我們還舉行了一些公關活動，如中小學英語夏令營活動、金秋凈月潭旅游觀光活動等等。使三星映月在消費者心中樹立了良好形象。

（四）旅游地產(chǎn)營銷策劃之開盤策劃    旅游地產(chǎn)營銷策劃中，開盤是其中重要一筆，是良好開端的保證。三星映月9月2日開盤，效果非同凡響。    三星映月產(chǎn)權酒店離市區(qū)十多公里，為便于客戶看房，我們在市中心設置了一個豪華別致的看樓接待處，按排三輛豪華中巴接送看房者。    這次開盤，給客戶們留下了深刻印象，反映極佳，更顯示了開發(fā)商的實力與信譽，很多客戶當場落訂。

 旅游地產(chǎn)營銷策劃是一個地區(qū)的旅游地產(chǎn)成功的關鍵因素之一，因此來說對旅游地產(chǎn)營銷策劃的研究應該是一個不斷深入的過程，我們院在時間的過程中也非常重視對這一方面的研究，如果你想要進一步了解些有關旅游地產(chǎn)營銷策劃更多的知識，可以咨詢我院相關專家010－84076166 84098099。