旅游招商在實際工作中，存在著考察多，簽約少；談判多，投資少；小商多，大商少；占有資源者多，大手筆開發(fā)者少等難度。
談判環(huán)節(jié)是招商成敗的關(guān)鍵，在談判前，可以在基于對雙方實力、影響其實力的各種因素的細致認真研究分析的基礎(chǔ)上，制定談判策略。摸清企業(yè)的實力、資金額度、建設(shè)周期、建設(shè)標準等要害節(jié)點，知己知彼。并對洽談對方可能提出的各種要求和問題應(yīng)有所準備，避免倉促應(yīng)戰(zhàn)局面的出現(xiàn)。談判后跟蹤落實簽約文書的規(guī)范性、法律性、科學性。
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