政府領(lǐng)導(dǎo)常常會(huì)有疑問(wèn)，招商引資來(lái)了那么多家旅游投資商，如何辨別哪家是最合適的？或者應(yīng)該在什么條件下投資商才會(huì)來(lái)當(dāng)?shù)赝顿Y呢？投資商的心態(tài)到底是怎樣的？

投資商投資項(xiàng)目時(shí)，憑著靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)，已經(jīng)判斷出資源中潛在巨大價(jià)值，在選擇項(xiàng)目時(shí)已經(jīng)對(duì)區(qū)位、交通、地塊、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等等進(jìn)行了初步研究，但是沒(méi)有能透析旅游運(yùn)營(yíng)、具有很強(qiáng)投融資理念的策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)判斷、在面對(duì)的多種不可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)法透視的情況下，投資商很難決策簽訂協(xié)議。

因此，只有在投資商基本確定投資風(fēng)險(xiǎn)和收益的前提下，投資商才會(huì)決策應(yīng)該簽訂協(xié)議。

那么，什么時(shí)候投資商會(huì)著急簽訂協(xié)議呢？1、如果不簽訂協(xié)議，資源將會(huì)被其他投資商搶走！2、市場(chǎng)時(shí)機(jī)非常成熟，政府支持力度非常大，不立即進(jìn)入投資開(kāi)發(fā)，將意味著更大的損失！3、自身招商及融資推進(jìn)十分順利，需簽訂協(xié)議鎖定資源！

投資商久久未啟動(dòng)投資建設(shè)，也有比較復(fù)雜的心態(tài)在其中。有的投資商本意就是基于鎖定項(xiàng)目資源中的高價(jià)值地塊，比如出于“圈地”動(dòng)機(jī)；有的投資商遲遲為能找出合適的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有把握而遲遲不肯動(dòng)手；有的投資商沒(méi)有資金實(shí)力，過(guò)度倚重杠桿撬動(dòng)，無(wú)法推進(jìn)后續(xù)的招商引資......最后引發(fā)政府對(duì)投資商的三個(gè)懷疑：有沒(méi)有錢(qián)，公司是不是有問(wèn)題，投資商老板人品是不是有問(wèn)題。這些是導(dǎo)致投資商不敢輕易的啟動(dòng)投資建設(shè)普遍心態(tài)。

推薦閱讀：

《如何做好旅游局長(zhǎng)十講（九）：旅游招商引資方略》

歡迎關(guān)注“綠維創(chuàng)景”官方微信（微信賬號(hào)：lwcj2005）