您好！關(guān)于您的問(wèn)題“遷安馨香園銷(xiāo)售策劃”，下面給您提供三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的營(yíng)銷(xiāo)策劃，希望能給您有益啟發(fā)。

項(xiàng)目宣傳推廣，包括廣告策劃與設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)等促銷(xiāo)措施。在網(wǎng)上了解到目前在中國(guó)只有海南、廣東等旅游資源豐富地區(qū)有產(chǎn)權(quán)酒店，我們這個(gè)項(xiàng)目是東北第一家產(chǎn)權(quán)酒店，肯定需要一段市場(chǎng)教育期，讓消費(fèi)者了解并接受這個(gè)概念。再者這個(gè)項(xiàng)目已改變?cè)瓉?lái)的經(jīng)營(yíng)模式，相應(yīng)的樓盤(pán)名稱(chēng)應(yīng)隨著改變，舉行一次有獎(jiǎng)?wù)髅顒?dòng)，以此讓市民關(guān)注。另外，舉行一些公關(guān)活動(dòng)，使市民對(duì)該項(xiàng)目有好感，度假村A區(qū)已是成功的經(jīng)營(yíng)典范，推廣時(shí)用A區(qū)的業(yè)績(jī)來(lái)帶動(dòng)B區(qū)的銷(xiāo)售，以強(qiáng)有力的事實(shí)說(shuō)明B區(qū)的廣闊前景。 根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，將樓盤(pán)的連續(xù)廣告語(yǔ)及宣傳口號(hào)定為：至尊產(chǎn)業(yè)，寫(xiě)意人生。

在長(zhǎng)春晚報(bào)、長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)（這兩種報(bào)紙?jiān)陂L(zhǎng)春發(fā)行量最大）上刊登第一版廣告（樓盤(pán)征名廣告），主打廣告語(yǔ)：誰(shuí)來(lái)認(rèn)領(lǐng)888？（若誰(shuí)能給樓盤(pán)取個(gè)最佳的名詞，獎(jiǎng)金888元，并還有20名入圍獎(jiǎng)）。效果真不錯(cuò)，在長(zhǎng)春引起了不少轟動(dòng)，共收到580多個(gè)征名。層層篩選后，選定樓盤(pán)名稱(chēng)為：三星映月產(chǎn)權(quán)酒店，“三星”指開(kāi)發(fā)商，“映月”指產(chǎn)權(quán)酒店地處凈月潭國(guó)家森林公園，并且可以感愛(ài)到特有的花草芬芳、靜溢夜空，與溫柔陽(yáng)光。

在此以后的兩個(gè)星期里，打了四期市場(chǎng)教育期報(bào)紙廣告，每周兩次，一般都在周三之周五之間，以便于顧客周末去看房。

讓我們來(lái)看下這四期精彩的廣告概要：

第一期：產(chǎn)權(quán)酒店登陸長(zhǎng)春（解釋什么是產(chǎn)權(quán)酒店，它在全球發(fā)展情況，并如何賺錢(qián)。）

第二期：產(chǎn)權(quán)酒店凈月首選。三星映月產(chǎn)權(quán)酒店位于凈月潭國(guó)家森林公園，旅游業(yè)發(fā)達(dá)，客流量充足，并且A區(qū)的經(jīng)營(yíng)已不能滿(mǎn)足日益增多的客戶(hù)的要求。

第三期：產(chǎn)權(quán)酒店增值投資。提出以錢(qián)生錢(qián)的新投資理念，產(chǎn)權(quán)酒店為零風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的投資，并且還擁有一棟自己的別墅。

第四期：產(chǎn)權(quán)酒店潛值無(wú)限。分析三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的優(yōu)越地段，隨著旅游的快速發(fā)展，況且產(chǎn)權(quán)酒店在西方國(guó)家已經(jīng)很普遍，三星映月產(chǎn)權(quán)酒店必將前途無(wú)量。

第五期廣告是公布有獎(jiǎng)?wù)髅慕Y(jié)果和獲獎(jiǎng)名單。

這幾期市場(chǎng)教育廣告后，已接近8月20號(hào)，我們已定9月2號(hào)開(kāi)盤(pán)，為與開(kāi)盤(pán)作準(zhǔn)備，又打了幾期刺激性廣告，主打廣告語(yǔ)分別為：

產(chǎn)權(quán)酒店步步為贏

產(chǎn)權(quán)酒店財(cái)源茂盛

產(chǎn)權(quán)酒店脫贏而出

產(chǎn)權(quán)酒店尊貴逼人

在這些廣告中，充分證明了產(chǎn)權(quán)酒店的升值潛力與可贏利性，并給消費(fèi)者列出了詳細(xì)的投資收益明細(xì)表，還與投資股票、期貨、商鋪、住宅相比的優(yōu)越點(diǎn)。當(dāng)時(shí)正逢股票大跌：“黑色星期一”，更引起了不少關(guān)注。這幾次廣告后，即將開(kāi)盤(pán)，9月1日長(zhǎng)春晚報(bào)、城市晚報(bào)上打出彩色整版開(kāi)盤(pán)廣告：三星映月產(chǎn)權(quán)酒店9月2日熱情公開(kāi)全城矚目。開(kāi)盤(pán)后進(jìn)入廣告強(qiáng)刺激期，如： 三星映月A區(qū)的火爆經(jīng)營(yíng) 十年鑄就百萬(wàn)富翁 ......

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