基于多個鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃案例的總結，綠維文旅形成了“明確一個定位、突破兩個難題、解決三個問題、統(tǒng)籌四個維度、協調五種關系”的“12345”鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃方法。

（一）明確一個定位

綠維文旅認為，定位包括以下六個關鍵點：

1.鄉(xiāng)村區(qū)域：項目位于鄉(xiāng)村某片區(qū)域范圍，占地數十畝、數百畝、數千畝乃至上萬畝。

2.以旅游為引導：結合項目地的核心差異化特點，利用旅游的引擎功能，快速形成項目的引爆點。通過旅游的搬運屬性，吸引城市居民到鄉(xiāng)村旅游、休閑、度假，返城時帶回當地生產的安全健康農產品。

3.綜合產業(yè)：鄉(xiāng)村旅游不是簡單的農業(yè)和簡單的旅游，而是以生態(tài)、農業(yè)、旅游、文化、養(yǎng)生、美麗鄉(xiāng)村建設為引導的多種綜合產業(yè)的有機聚集融合。

4.建設：項目涉及一、二級開發(fā)建設聯動。

5.運營：項目涉及一二三產業(yè)運營互動。

6.商業(yè)：項目的本質是打造一組差異化的商品體系、創(chuàng)新一種復合型的商業(yè)模式。

（二）突破兩個難題

1. 建設指標

建設指標是發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的必要條件，到底需要獲取多少建設指標，需要從“想做什么”“能做什么”兩個角度進行思考。

2. 團隊建設

團隊建設是指項目核心決策機構、運營管理機構及各專業(yè)機構的搭建和執(zhí)行。鄉(xiāng)村旅游是個綜合性很強的產業(yè)，需要農業(yè)專業(yè)人員、酒店管理專業(yè)人員、營銷推廣專業(yè)人員等多種人才。而中國的鄉(xiāng)村旅游真正發(fā)展僅僅十幾年，綜合型的人才極為缺乏，組建合適的團隊是鄉(xiāng)村旅游實現可持續(xù)發(fā)展面臨的一個難題。

（三）解決三個問題

綠維文旅認為，規(guī)劃主體需要解決三個核心問題，即“做什么”“怎么做”“為什么”?；诖?，才能形成鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃的主體內容。

“做什么”是指合理的產業(yè)結構支撐體系下系列產品體系的設計，即硬件開發(fā)指導思想，包括生態(tài)的修復、保護及綜合利用，現代農業(yè)產業(yè)發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游景區(qū)開發(fā)運營，安全健康農產品及家庭營養(yǎng)配送，家庭養(yǎng)生宜居小鎮(zhèn)打造等方向。

“怎么做”是指全面系統(tǒng)的建設運營模式設計，即軟性運營管理行為指南，主要包括商業(yè)建設、投資收益、招商融資、市場營銷、運營管理五方面內容。

“為什么”是指戰(zhàn)略體系和定位系統(tǒng)的形成，即投資建設原則框架、產品體系設計及運營模式設計等內容。

（四）統(tǒng)籌四個維度

綠維文旅認為，鄉(xiāng)村旅游涉及生態(tài)、經濟、文化、社會等多個學科內容，在規(guī)劃過程中，需要統(tǒng)籌好四個維度的關系。

生態(tài)維度：項目需要在生態(tài)文明建設的指導下，結合當地實際的生態(tài)環(huán)境情況，整合本區(qū)域的生態(tài)系統(tǒng)，形成可以造血的生態(tài)產業(yè)。

經濟維度：主要是項目投資收益的合理設計，在確保健康、持續(xù)的運營手段基礎上，綜合提升區(qū)域經濟水平。

文化維度：以項目地的區(qū)域特色文化為基礎，統(tǒng)籌泛養(yǎng)生文化、泛農業(yè)文化、泛旅游文化等領域。以文化作為項目的重要維度，不僅能為項目確定靈魂和性格，還能作為窗口將整個區(qū)域營銷出去。

社會維度：鄉(xiāng)村旅游項目不僅可以為政府增加稅收，解決部分財政收入，還可以通過生態(tài)、生產、生活“三位一體”的發(fā)展理念實現農業(yè)更強、農村更美、農民更富的發(fā)展目標，最終打造成區(qū)域發(fā)展新引擎。

（五）協調五大主體

1. 政府

在鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中，各級政府的核心訴求是強區(qū)、富民、環(huán)保，鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃需要解答鄉(xiāng)村旅游是否能帶動當地的農業(yè)生產和農村經濟發(fā)展，是否能使當地農民致富，是否能維護并改善當地生態(tài)環(huán)境這三個問題。

2. 建設運營商

在鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中，建設運營商的核心訴求是四個與錢有關的問題：錢從哪兒來、錢投到哪兒去、錢怎么生錢、快錢與慢錢之間的關系如何平衡。

3. 合作伙伴

關于鄉(xiāng)村旅游項目的合作伙伴，需要注意以下三個問題。

第一，合作伙伴是指項目在建設運營發(fā)展過程中，除了建設運營方股東之外的所有內外部合作伙伴，既有項目內部的運營團隊、管理團隊、技術團隊、執(zhí)行團隊等不同類型的員工隊伍，也有項目外部規(guī)劃設計、營銷外包、專項合作等不同階段的合作機構或個人。

第二，鄉(xiāng)村旅游項目的規(guī)劃應由專業(yè)的機構、專業(yè)的團隊或專業(yè)的人士來進行，建設運營方不能承包所有工作，否則將會適得其反。

第三，建設運營方處理好與各種合作伙伴之間關系的核心，是如何組織合作資源，共同做大、做好、做強“蛋糕”，并科學合理的分配好“蛋糕”。

4. 農民

農民是發(fā)展鄉(xiāng)村旅游事業(yè)的主要決定因素。鄉(xiāng)村旅游要通過生態(tài)、生產、生活的“三生”方式，解決農業(yè)、農村、農民的“三農”問題。

5. 客戶

需要根據每個項目的實際情況，滿足某一個目標消費群體在某一時間、某一個方面的消費需求，并規(guī)劃設計出相應的產品和服務體系。

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