一、故宮可以學，但不能抄

在國內(nèi)談文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)，必談“故宮模式”，一年十幾億的收入，一群萌萌噠的皇帝賺足了全國人民的錢。然而故宮的經(jīng)營模式不是典型案例，可以學但是不能抄。

1、故宮是事業(yè)單位，院長是副部級干部，公益性是政治使命，一年單門票就有7個多億，文創(chuàng)產(chǎn)品有10幾個億，然而收支兩條線，都要歸國庫，這些錢都是無法自由支配的。從經(jīng)營的動機上來說，更多依靠單院長為首的經(jīng)營團隊一份赤誠的愛國之心，并無多少物質(zhì)上的激勵。

2、為什么可以學？因為成功了。品類9000多種，網(wǎng)紅單品頻出。從小學生到達官貴人，無不是他的客戶。

二、先想通經(jīng)營邏輯，再動手

博物館的經(jīng)營是一項事業(yè)，是一項社會知識產(chǎn)品的供給行為，解決了人民群眾“文化饑渴”或者“知識恐慌”的痛點，既然是事業(yè)，必然有其內(nèi)在的規(guī)律。文化內(nèi)核是什么？品牌IP是什么？如何讓游客讀懂？收入有哪些？支出有哪些？這些核心邏輯要想清楚，想透，形成閉環(huán)，事情才能做成。

例如故宮的經(jīng)營邏輯是：門票，文創(chuàng)產(chǎn)品的收入上交國庫，轉(zhuǎn)移支付下來的錢用來擴大科普教育，文物保護，舉辦展覽，而這些散落民間的，無孔不入的故宮文創(chuàng)又滋養(yǎng)和傳播了故宮這個IP，更好的完成其公益性的使命。

文創(chuàng)產(chǎn)品不是簡單的商品貼牌售賣，而是文化IP的價值積累過程，是長久的財富變現(xiàn)之道。文化只有寄生在人們的行為之中才能有生命力。文化IP賦能產(chǎn)品的價值所在：

1、降低游客選擇的成本

2、提高企業(yè)的亂來的成本

3 、減少社會監(jiān)督的成本

三、何為優(yōu)秀的文創(chuàng)產(chǎn)品：先有產(chǎn)品，再有文化

1、文化是什么？

很多很多的想法形成行為，很多很多的行為形成了習慣，很多很多的習慣形成了文化。從根上來說，文化就是藏在人們的吃喝拉撒睡之中，并沒有多么的高不可攀。具象來說，文化是人們心中大量符號的集合，有聲音類，如恭喜發(fā)財，一路平安等口頭語；有視覺符號，如云紋，饕餮紋，書法等；有行為符號，如孝順父母，春節(jié)回家，到點吃粽子等。這些符號背后都凝結(jié)著大量的故事，游客購買的動機是找尋歸屬感，找到屬于自己的文化標簽。

2、為什么是自動麻將桌？

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必談“痛點”，解決的“痛點”越高頻，規(guī)模就越大，就越能賺到大錢，例如微信解決了移動社交的痛點；文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)亦然，用通俗一點的話來說就是“從群眾中來，到群眾中去”。觀察人們生活中的高頻產(chǎn)品，鼠標墊，手機殼，膠帶，日歷，水杯，被子，坐墊等，從購買驅(qū)動力上來說已經(jīng)勝人一籌。

我們以“桌”為例，談談產(chǎn)品創(chuàng)新從低到高的三個層次：

（1）、形態(tài)創(chuàng)新 

大家都用圓桌子，我發(fā)明了一個方桌子，這就是形態(tài)創(chuàng)新；

（2）、功能創(chuàng)新 

桌子下安裝一個置物盒，可以方便放骰子，零錢，增加了一項功能，但玩麻將本身并沒有變，還是需要洗牌，碼牌，打牌；

功能創(chuàng)新下的麻將桌

（3）、需求創(chuàng)新 

以前從來沒有人想過還能這么干，市場上還能有這個需求，自動麻將桌就是創(chuàng)新的高層次：需求創(chuàng)新，顛覆了大家對鄭和發(fā)明玩麻將的基本流程，免除了洗牌，碼牌，活生生的創(chuàng)新出一個行業(yè)。

 

需求創(chuàng)新下的麻將桌

如何判斷一個產(chǎn)品是有價值的創(chuàng)新？把文化元素剝離，如果功能使用上非常贊，那么植入文化IP后更容易形成爆品。你要做隨身聽，CD機，BP機等文創(chuàng)產(chǎn)品，哪怕再驚世駭俗的文化加持，保準沒有多少人會買單。

3、踏踏實實磨好豆腐，忘掉暴利，超越預期

任正非總結(jié)華為的經(jīng)驗時候說“我們就是磨豆腐的，把自己那個豆腐磨好就會有人買。”無論功能如何創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量都是頭位的，不能坑，不能騙。景區(qū)紀念品賣不動，除了文化品位不高，差異化小外，質(zhì)量不穩(wěn)定是首要因素。

絕大多數(shù)的游客希望的是花10元買到10元的東西，物有所值，如果感受是5元，那么這個生意就做不長了，文化IP的價值就在削減。理想的狀態(tài)是花10元買到12元的東西，實際成本只有8元，稍微超過預期即可，超得太多，成本會兜不住了。海底撈的服務享譽全國，平心而論，能夠和五星酒店比嗎？海底撈做到的其實只是“超越預期”四個字而已。
 

4、放開視野，不止景區(qū)現(xiàn)場賣，回家也要賣

博物館有其文化調(diào)性，屬于人的高層次需求，不是999元包郵的八心八箭，不能品味低劣，強買強賣，尤其不能觸碰文化禁忌。

文創(chuàng)產(chǎn)品靠景區(qū)導流，為景區(qū)變現(xiàn)的觀點已經(jīng)過時了，我們應該反過來想這個事情，游客逛景區(qū)實質(zhì)是“文化洗腦”的過程，洗得好，有觸動，文化IP價值就能夠持續(xù)的積累，持續(xù)的變現(xiàn)；“洗”得不好，游客不認同，強賣就是犯罪。而好賣不一定要現(xiàn)場成交，過千萬游客量已經(jīng)是頂級景區(qū)了，而淘寶，天貓，京東面向的是十幾億的人口。

文創(chuàng)的開發(fā)實質(zhì)就是將文化符號和生活需求嫁接起來，再通過4P理論快速的賣出去。我們以故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品為例，用這個理論來看看幾個爆品。

功能：聽歌  單院長口中賣到斷貨的爆品

功能：寫寫畫畫   天貓官方旗艦店賣出近4萬的筆記本

功能：這個我不會用     在無任何網(wǎng)紅帶貨的情況下，做到秒光的“故宮口紅”，還引發(fā)了口紅的“嫡庶之爭”

四、光影俠的文創(chuàng)思維邏輯

因為多年的旅游運營思維影響下，光影俠不是一家以強創(chuàng)意驅(qū)動的公司，相反是一家以商業(yè)開發(fā)驅(qū)動的公司，因此總避免不了受到文化圈的鄙視。我們相信創(chuàng)意不是奇淫巧技，創(chuàng)意需要為產(chǎn)品服務，創(chuàng)意需要為能夠買單的人服務。

我們始終相信：文化只有寄生在人們的行為之中才能有生命力和收益能力！下一篇我們將探討“有哪兩種情感可以讓游客記?。?rdquo;，敬請關(guān)注。

本文關(guān)鍵字： 查看更多