您好！你要在廬江城東新村開發(fā)一個新樓盤，就得先對廬江城東新村有個調查，確定目前都是什么模式的樓盤。然后就是要確定您的目標群體，在所有的人群中細分市場，區(qū)別出自己的目標人群，然后再根據(jù)自己的目標人群進行風格的選擇。我不知道您那的具體情況，只能就您細分市場目標市場的選擇上給一定的見解，希望對您有所幫助。

對廬江城東新村進行準確的市場定位，從而銷定目標客戶，是樓盤暢銷的先決條件。賣點和定位是兩回事，定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點。本手冊對房地產市場細分提出了具體策略，并設計了市場定位的操作流程，是發(fā)展商重要的實戰(zhàn)指引工具。 

第1操作環(huán)節(jié)：房地產市場定位實戰(zhàn)價值分析 

分析A：樓盤暢銷的先決條件 

進行準確的市場定位從而鎖定目標客戶是樓盤暢銷的先決條件。從近兩年熱銷的國際文化大廈、星河明居、東方玫瑰園、萬科四季花城等來看，無一不是以準確的市場定位最終取股市場獲得買家的認同。國際文化教育大廈的目標客戶是“創(chuàng)業(yè)新生化’，星河明居、東方玫瑰園的目標客戶是二次置業(yè)者，海悅華城、中海恰翠山莊的目標客戶是香港人。位于皇崗中岸的海悅華城堪稱為目標客戶度身訂造的典范，二棟35層高的樓共520個單位，不到二個月銷售率為卯九樓賣得快價格也高，海悅華城的價格，比周邊樓盤價格每平方米高出一二千五。分析B：明確定位的市場沖擊力海悅華城的目標客戶十分明確，用發(fā)展商的話來說就是，以該項目所處的位置，深圳入不可能去買，它的對象只能是香港人，發(fā)展商別無選擇。因此，海悅華城可以說是為香港入度身計造。它的鉆石形結構、它的戶型、它的陽臺以及陽臺上的欄桿、它的交樓標準等等，全部按港人的喜好以及港人能夠接受的方式設計，比如海悅華城沒有生活陽臺，在客廳只有一個一米寬的陽臺，有一個透明的有機玻璃群欄桿，這一點足以讓港人從心里得到滿足。因為在香港，這種只有一米寬帶透明欄桿的陽臺只有富人才有可能享用。再如海悅華城只有四種產型，交房標準就是樣板房的裝修標準，包括樣板房所展示的潔具廚具及所有電器。在樣板房還別出心裁地掛有承建商以及所用主要裝修材料廠商的資質證書，發(fā)展商的誠實和細致給購房者留下好印象。也就是說，一個樓盤很難做到既能外銷又能內銷，讓深圳人和香港人都滿意。這一點也應該適合其它內銷樓盤，即你的客戶不可能既是富豪，又是普通白領。 

第2操作環(huán)節(jié)：房地產市場定位誤區(qū)及對策 

誤區(qū)A 市場定位=目標市場 

誤區(qū)B：缺乏文進的權稱定位 

誤區(qū)c：花樣翻新定位缺乏核心 

如果您在開發(fā)廬江城東新村過程中遇到哪些問題，或是有哪些想要了解的內容，建議撥打我院專家熱線010-84076166 84098099，詳細說明廬江城東新村的相關信息，我院專家會為您詳細解答，感謝您對本欄目的關注！

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